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              捷报 | 5年磨一剑,三宝科技突破山东省高速公路市场

              2020-05-22

              近期,三宝科技旗下江苏智运传来捷报,中标新泰至台儿庄(鲁苏界)公路新泰至台儿庄马兰屯段机电工程集成施工项目。实现在山东省的项目业务破零,成功拓展了新的区域市场。

              新泰至台儿庄(鲁苏界)公路新泰至台儿庄马兰屯段是山东省“九纵五横一环七连”高速公路网规划中“纵五”的重要路段,是介于京沪、京台高速间的重要省际通道。本路段全长158公里,采用双向四车道高速公路标准建设,设计速度120公里/小时。江苏智运承建和实施新台高速机电工程第三标段,包括长山、望海石、龙山寨、照山等隧道机电工程的集成施工。项目内容包含高速公路收费系统、通信系统、监控系统及隧道的监控、消防、通风、供电、照明等。

              图片来源:新华网


              在山东市场取得的新突破历经长达5年的磨砺,早在2015年江苏智运的业务团队就已经关注到山东省的市场。作为全国的主要市场山东省区域被具有国有企业背景的竞争对手所垄断,加之行业制度形成的较高壁垒,使得身为民营企业的江苏智运一时难以攻下。在经历了两次失败之后,江苏智运的业务团队不依不饶,继续对山东市场的情况进行了充分调研,调整专业人员配备,从多个维度提升自己的综合实力,最终得到客户和市场的认可,以自身过硬的实力成功打入山东市场。

              在提及山东市场开拓的经历时,三宝科技副总裁张军民表示:“优势市场打穿打透、竞争市场力求转化、劣势市场单点突破是我们的市场策略。得当的策略也需要配合持之以恒的毅力,企业经营就像长途旅行,要有一种韧性和一颗恒心。山东市场的突破是我们获得更多这个区域新订单的契机,也是我们在面对全国其他劣势市场时的典范。”

              新台高速机电工程项目是公司进军山东省的智慧高速公路市场打响的第一枪,也是在全国市场版图拓展中的重要一城,更是企业脚踏实地、坚持初心、用恒心磨砺出韧性的体现。

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